Bir dağıtım ve pazarlama yöntemi olan Franchise’da pazarlanan şey ürün ya da hizmet olabilir. Franchise; bir ürün veya hizmetin imtiyaz hakkına sahip olan tarafın, belli şartlar ve sınırlamalar dahilinde kişi veya bir firmaya bu hakları vermesiyle oluşan iş ilişkilerinin bütünü olarak tanımlanır. Franchisee, Franchisor’ın ticari adını veya hizmet markasını, sistemini, iş yürütmeye dair hem ticari hem teknik yöntemlerini, özel araçlarını, belirli bir ücret ve resmi anlaşma karşılığında kullanım hakkı olarak alır. Marka haklarını kullanıma açan taraf (Franchisor), anlaşma süresi boyunca yönetim ve organizasyonda sürekli destek sağlayacağına dair güvence verir. Bu iş ilişkisinde çok sayıda şube, ortak amaç doğrultusunda hareket ederek ticari bir ağ meydana getirirler.

Her iki tarafa da kâr ve avantaj sağlıyor olması, bu iş modelinin dünya çapında yoğun olarak tercih edilmesinin en büyük nedeni. Franchisee girişimci, markanın haklarını alırken belirli bir ücret ödediği için, Franchisor yani marka kazanç elde eder ve bu kazanç süreklidir. Normal şartlarda marka sahibinin, firmasını büyütmek için zamana ve büyük yatırımlara ihtiyacı vardır ancak Franchise iş modeli ile sistem ve marka hızla yayılarak kârı da hızlı bir şekilde artırır. Bu modelle yürütülen şubelerde, esas firmaya ait iş uygulama yöntemleri kullanılacağı için, markanın taklit edilme olasılığı azalırken, tanınırlığı artar.

‍Franchise iş modeli için seçilecek markanın bilinirliği ne kadar yüksek olursa kazanç da buna bağlı olarak artış gösterir. Sunulan ürün veya hizmetin hazır pazarının bulunması girişimciler için yararlı olacaktır. Franchisor ve Franchisee’lerin iş ilişkilerinin iyi olması etkili bir pazarlamayı da beraberinde getirir. Disiplin bu yönetimin büyük bir parçası. Tarafların birbirlerine karşı dürüst olmaları, herhangi problem söz konusu olduğunda doğrudan temas kurmaları, iş modelinin başarısı için büyük önem taşır. İşletme zincirindeki her şubenin standart stoklara sahip olması, ürün takibini düzenlerken çalışma kalitesini yükseltir. En az maliyetle büyüme ve gelişme sağlanan bu iş modelinde, Pazar ile ilgili bilgi akışını sürekli ve hızlı olarak sağlayabilirsiniz.

Türkçe karşılığı Satış Ortaklığı olan Affiliate Marketing, internetten kazanç sağlama sistemine dayalıdır. Size ait olmayan bir ürünün, sizin desteğiniz ile dijital ortamda satılmasından sağlayacağınız gelir modeline affiliate denir. Bu modelde, firmaların özel affiliate programlarından veya affiliate networklerinden yararlanarak bulabileceğiniz ürün ya da hizmetlerin, internette oluşturacağınız reklamlar üzerinden satışları ve istenen işlemleri sağlandığında her bir ürün için komisyon alırsınız. Reklam veren taraf yani Affiliate Marketer’lar ödeme için CPA (Cost Per Action – Aksiyon Başına Ödeme) yöntemini kullanırlar.
‍
Dünya çapında kabul gören bu iş modeli iki tarafın da kazanç sağlamasına imkân tanır. Ürüne ya da hizmete sahip taraf reklam ve pazarlama maliyetinden muaf olurken, satış ortağı olan taraf kendisine ait olmayan ürünün/hizmetin reklamını yaparak gelir elde eder. Bakıldığında oldukça kolay bir yöntemdir ancak doğru ilerleme kaydetmezseniz işler bir süre sonra karmaşık hale gelebilir.

Modelde genelgeçer iki adet yöntem bulunmaktadır; “Çiftçi Yöntemi” ve “Avcı Yöntemi”. Çiftçi yönteminde müşteri sizi bulur ve web siteniz aracılığıyla satışını yaptığınız ürün veya hizmete ulaşır. Avcı yönteminde ise müşteriyi siz bulursunuz ve ona referans kodlu bağlantılar gönderirsiniz. Bu iki yöntemi aynı anda da kullanabilirsiniz. Esas nokta satışını yapmak istediğiniz ürün ya da hizmeti en iyi şekilde tanımak, müşteriye başarılı bir biçimde sunmak ve onu ürüne/hizmete çekme konusunda ikna etmektir. Affiliate’i uygulamada en etkili araçlar blog siteleri ve sosyal medya mecralarıdır. Doğru bir dille, bilgilendirici ve müşterinin ilgisini çekecek içerikte metinler yazarak ürünün tanıtımını yapabilirsiniz. Eğer tecrübe sahibiyseniz Google Adwords üzerinden de bu iş modelini yürütebilirsiniz.

Size sunulan ürünün/ hizmetin bir kısmına veya tamamına zaman sınırlaması olmadan ücretsiz bir şekilde erişebileceğiniz pazarlama modeline Freemium adı verilir. Özellikle dijital oyunlarda ve internet girişimlerinde çok sık tercih edilen modelde esas amaç; temel ürünü müşteriye bedava sunmaktır. Bu alanda müşteri kullanıcı olarak tanımlanır. İnternetin iş modeli olarak bilinen Freemium “Premium” ve “Free” kelimelerinin birleşiminden oluşturulmuştur. Aynı zamanda bir fiyatlama stratejisi olarak kabul edilen Freemium’da, sunulan ürün ve hizmet ücretsiz olmasına rağmen, seçkin kaliteye ve seçkin özelliklere sahip olması çok önemlidir.

‍Bu iş modelinde ücretsiz kullanıma açılan ürün ve hizmetler çoğunlukla ücretli versiyonları satabilmek için de oluşturulabiliyor. Mobil oyunlar buna iyi bir örnek. Oyunu ücretsiz olarak oynamaya başlıyorsunuz ancak belli bir seviyeye geldiğinizde devamını oynayabilmeniz için Premium satın alma işlemi yapmanız isteniyor. Yine de her durum böyle değil. Spotify, Skype, Linkedin örneklerinde de olduğu gibi ihtiyaç duyduğunuz temel özellikleri ücretsiz olarak kullanabilirsiniz. Ancak hesabınızın aktifliğini daha da artırmak ve ek özelliklere de sahip olmak istiyorsanız ücret ödemeniz gerekiyor. Temel ürünü ücretsiz olarak sunup kullanıcıları cezbetmek, bir müşteri tabanı oluşturmanın en kolay yolu.

Girişimcilerin bu model ile yapacağı pazarlama stratejilerinde “Free” olan ve “Premium” olan ürünler/hizmetler arasında iyi bir denge sağlaması gerekir. Ücretsiz olarak sunulan ürün/hizmet çok güçlü olursa, kazanç anlamında sorunlar yaşanır. İki seçenek arasındaki olası yüksek fark ise değerlendirme yapmak isteyen kullanıcıda negatif etki yaratır. Freemium iş modelinde en iyi araç internettir çünkü ücretsiz hizmet sunduğunuzda milyonlarca kullanıcıya ulaşma ihtimaliniz yüksektir. Ürünü satın alma ihtimali olan kullanıcılar da öncesinde ücretsiz versiyonu deneyecekleri için çok fazla sayıda ücretsiz kullanıcıya ulaşmanız gerekir. Bu nedenle kâr elde etmeniz biraz zaman alabilir. Hedeflediğiniz pazarın, yeterli Premium müşteri sağlayacak kadar büyük olması size fayda sağlar.

Kelime anlamı “Takas” olan Barter bir çeşit ticaret sistemidir. Bu iş modelinde takas işlemi, satın alınan ürün ve hizmet bedelinin, üretilen ürün ve hizmet ile ödenmesi sonucu gerçekleştirilir. Barter sistemi firmaların bir araya gelerek oluşturduğu bir pazardır. Sistem pazarı oluşturan firmaların arz ve talepleri üzerine işler. Bu sistem ile çalışan bir firma, Barter Ortak Pazarı’ndan satın aldığı ürün ve hizmetlerin bedelini, ürettiği ya da ticaretini yaptığı ürünleri, yine bu pazarda satarak öder. Ürünü satan firma ise sattıklarının ücretini, pazarda satışa sunulmuş ürünler arasından istediğini satın alarak tahsil eder.

Günümüzde ciddi bir endüstri haline gelen Barter, turizmden medyaya, sanayiden emlağa birçok sektörde tercih edilmektedir. Başlı başına büyük bir Pazar olan Barter, firmalara stoklarını eritme, atıl kapasitelerini satışa çevirme imkanı tanır. Firmaların satışlarını artırır, onların yeni müşteriler kazanmasını sağlar. Üyeler tahsilat riski olmadan ticaret yaparlar. Bu yöntem ile firmalar bir sene boyunca ürünlerinin ücretsiz reklam ve tanıtımını yaparlar. Pazarda toplam talebin toplam arzdan fazla olmasına özen gösterilir.

Barter iş modeline bağlı olarak iş yaptığınızda diğer modellerin dışında, farklı ayrıcalıklara sahip olursunuz. Örneğin bu sistemde arz-talep dengesi gözetildiği için aynı ürünü üreten fazla sayıda üreticiye sistemde yer verilmez. Yani sizinle aynı sektörde faaliyet gösteren çok fazla rakiple karşılaşmazsınız. Alım satımlar üyeler arasında gerçekleştirildiği için hitap etmediğiniz alıcı kitlesine dahi satış yapabilirsiniz. Müşteri portföyünüz hızla gelişir. Barter pazarı genişledikçe teknolojik gelişmeler de hızlanır. Böylece ileri üretim tekniklerine ulaşabilir, dışarıdaki firmalara kıyasla bir üretim üstünlüğü sağlama fırsatı elde edebilirsiniz.

Türkçe anlamı “e-Pazaryeri” olan Marketplace, satıcılarla alıcıları elektronik ortamda bir araya getiren sanal platformları tanımlar. Satıcılar bu platformları kullanarak kendi mallarını satışa sunabilir. Alıcılar ise bu platformlardan faydalanarak çok sayıda satıcının farklı çeşitlerdeki ürünlerine erişim sağlayarak dilediğini satın alabilir. E-Ticaret alanında kısa sürede popülerliğe ulaşan Marketplace iş modeli global çapta rekabeti de beraberinde getirdi.

‍Satıcılar online platformda kendilerine birer sanal mağaza açarlar, satışa sunacağı ürünlerini fotoğrafları ve özellikleriyle birlikte buraya ekler, ürün bazında fiyatları belirler ve bu ürünleri müşterilerin beğenisine sunar. Tüketiciler de bilgisayarlarının başından kalkmadan farklı kategorideki ürünleri kıyaslayarak, uygun fiyat avantajları ile satın alır. Oldukça basit ve hızlı bir pazarlama şekli sunan bu yöntemde Marketplace görevi gören siteler genellikle satıcıdan komisyon talep eder.

‍Başarılı bir Marketplace yatırımı yapmak istiyorsanız kullanacağınız online sitenin altyapı ve yazılımının aynı anda binlerce kişinin işlem yapmasını karşılayacak kadar güçlü ve güvenilir olmasına özen göstermelisiniz. Müşterilerin kredi kartı ile internetten alışveriş yapmasını güvence altına almanız gerekir. Güvenlik garantisi bulunmasının yanı sıra sitenin kullanımı da kolay olmalıdır. Belirlenen standartlara göre ürünler her çeşit olabilir ancak sahtecilik, yanlış ürün gönderme, siparişin ulaşmaması, stokta bulunmaması gibi aksaklıkların önüne geçmek pazaryerinin en temel görevlerindendir. Alıcı bu gibi konularda problem yaşarsa Marketplace’i sorumlu tutar. Bu nedenle gerekli tedbirler en baştan alınmalıdır. Sunacağınız uygun fiyatlar satışlarınızı artırmanız için en etkili seçenek olacaktır. E-Pazaryeriniz bilinirlik kazandığı ve avantajlarını genişlettiği sürece yeni mağazalar ve yeni üyeleri kendine çeken bir merkeze dönüşür. Artan trafikle birlikte gelen reklam kaynağı ise e-ticaretin kurallarını doğru uyguladığınız anlamına gelir.

Self-Service satış modeli günümüzde SaaS (Software as a Service-Hizmet Olarak Yazılım)’daki en popüler modellerden biridir. Bu modelde cafe, restoran vb ortamda bulunan müşteri bir isteği olduğu zaman bunu kendisi gidip alır, çalışanlar masaya servis yapmazlar. Self servis model konsepti, yüksek profilli kurumsal müşterileri hedef almak için kullanıldığında şaşırtıcı sonuçlara yol açabilir. Potansiyel müşterileriniz ürününüzün değerini ve faydalarını anladığı sürece, onları keşfetmelerine, satın almalarına ve kendilerine servis yapmalarına izin vermek, şirketiniz için oldukça avantajlı olabilir. Self-Service modeli doğru yapıldığında en dinamik satış modellerinden biri haline gelir.

‍Kurumsal müşterilere satış yapmak, ürün veya hizmetinizi gerçekten işletmelere satmakta olduğunuz anlamına gelir. Ne kadar çok işletme müşteriniz varsa, kendi işinizi ölçeklendirmek o kadar kolay olur. Kendi kendine hizmet modelleri, özellikle büyümekte olan girişimler için zamandan, işçilikten ve kaynaklardan tasarruf sağlamanıza olanak tanır. Bu model, satışa ve işçiliğe yüklenmek yerine, işinizi iyileştirme amaçlı gelir elde etmenizi sağlar. Self-Service iş modelleri, müşterileri daha kazançlı kurumsal yazılımlara yönlendirebilir. OpenView Labs tarafından yapılan bir araştırmaya göre, bir şirketin yıllık gelirinin %15'i, Self-Service modelini kullanmaya başlayan müşteriler sayesinde oluşuyor. Yani bu model işletme açısından kârlılığı doğrudan pozitif yönde etkiliyor.

Dinamik fiyatlandırma, fiyatların gerçek zamanlı arz ve talebe karşılık olarak değiştiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Aslında eski bir yöntem değil ancak e-ticaret üzerindeki etkisi yakın geçmişte başladı. Dinamik fiyatlandırma, şirketlerin 7/24 fiyat takibi ve değişiklikleri ile rekabetçi kalmalarına ve sonuç olarak toplam kârlarını ortalama % 25 oranında artırmalarına olanak tanıyan bir iş modelidir.
Yapay zeka ile geliştirilen bu fiyatlandırma stratejisi temelde veri analizine ve esnekliğe dayanan fiyat belirleme yaklaşımını benimser. Web sitenizdeki müşteri etkileşimlerini ve de müşterinin genel profiline bağlı olarak fiyat değişikliklerini anlık olarak şekillendirerek kontrol etmenizi sağlar. Sunduğu bu ayrıntılı verilerle sağlıklı bir şekilde kişiselleştirilmiş tekliflerinizi oluşturabilirsiniz. Burada dikkat etmeniz gereken nokta; elde ettiğiniz verilerin doğruluğunu daima kontrol etmektir.

‍Tüketicinin beklentilerini bilmek, yönelimlerine göre hareket etmek, dinamik fiyatlandırmayı modern yollarla kullanmanızı gerektirir. Modeli belli yazılımlarla birlikte kullanırsanız manuel fiyat takibi zorluklarını ortadan kaldırarak ciddi anlamda zaman tasarrufu sağlarsınız. Günümüzde bu modeli destekleyen yazılımlar global pazarın büyük kısmında yer almakta. Birçok tüketici ürün fiyatlarınızın düzenli olarak değiştiğini farketmez. Kısa süre içerisinde değişen fiyatlardan habersiz olan tüketici markanıza karşı güvensizlik sorunu yaşayabilir. Bu nedenle bu iş modelini uygularken müşteri algısını ön planda tutmanız yararınıza olacaktır. Online mağazanızda dinamik fiyatlandırma uyguladığınızı belirten uyarılara yer verebilirsiniz. Elbette avantajlarını da anlatırsanız sizin için bir artı olacaktır.

Çevrimiçi açık artırmalar, hem ev tabanlı girişimciler için hem de e-ticarete giren ve yeni pazarlar oluşturan şirketler için hızlı ve verimli bir iş modeli sunar. Hemen hemen her şeyi satmak için küresel bir pazarı temsil eder. Büyük bir işletmenin ürün portföyünü yeni bir kitleye ulaştırmak istediğinizde ya da finansal özgürlüğünüz için bir iş planı netleştirmeniz gerektiğinde çevrimiçi açık artırmalardan faydalanabilirsiniz.

‍Peki, açık artırma iş modeli nasıl uygulanır?

‍Satıcılar, seçtikleri açık artırma sitesinin parametrelerine uygun profil, hesap ve sanal mağaza oluştururlar. Satışları gerçekleştirmek için alıcıları ürünlere çekecek düzeyde ürün tanımı ve ürün fotoğraflarını yayınlarlar. Alıcılar, önceden belirlenen zaman aralığı dahilinde mevcut öğeler üzerinde arama, teklif verme ve teklif fiyatını açma işlemlerini gerçekleştirerek açık artırma usulü alışverişlerini yaparlar.

Çevrimiçi açık artırma için çeşitli iş modelleri kullanılır. Genellikle; “Ters Yapı”, “Ebay Tarzı”, “Hollanda Tarzı”, “Benzersiz Teklif” ve “Fiyat Ortamı” gibi açık artırma türleri bulunmaktadır.

Çok Katlı Pazarlama; doğrudan satışın geliştirilmiş bir türüdür. Ürün kalitesi ve müşteri memnuniyeti konularına titizlikle yaklaşan, müşteri odaklı, Çok Katlı Pazarlama modeli, üretilen veya sunulan ürün ve hizmetlerin sunucudan (fabrika, atölye, vb.) müşteriye doğrudan ulaşmasını hedefleyen bir sistem mantığını kapsamaktadır. Bu iş modeli, üretici ve tüketici memnuniyetini artırmak için ürünü veya hizmeti müşteriye olabildiğince az aracıyla ulaştırılmasına olanak tanır. Bireylere son derece düşük maliyetle ve kolaylıkla kendi işlerini başlatabilmeleri için ortam hazırlar.

Çok katlı pazarlamada çalışan üreticiler, ürün/hizmetlerin reklamını, tanıtımını yapmak ve bu işe aracılık etmek için çeşitli mekanlarda bulunabilirler. Bağımsız olarak istedikleri her yerde çalışabilir, bu iş modeli üzerinden işlerini icra edebilirler. Distribütör/üye olarak adlandırılan bu kişiler verilen ürün ve ya hizmetlerin tüketiciye ulaştırılmasından ve bilgilendirilmesinden sorumlu; müşteriler ile olan ilişkilerde şirket arasında bir köprü olur.

“Beyaz Etiket” terimi, aslında müzik endüstrisinde ve özellikle de vinil kayıtlarda ortaya çıkmıştır. Bugün, bu terim uzun zamandan beri ticaret ve pazarlama alanında uygulanmaktadır.

Beyaz etiket markası, üreticinin temel bir jenerik ürün veya hizmet yarattığı ve daha sonra çok sayıda perakendeciye dağıttığı örnekleri ifade eder. Markaların aksine üretici, bu perakendecilerin ürünü kendi markaları altında satmalarına izin verir. Beyaz etiketleme, teknoloji geliştiricilerinin ürünlerini çok çeşitli ticari müşterilere satmaları için her zaman popüler bir araç olmuştur.

Başka bir deyişle, teknoloji geliştiricisi, her biri kendi markasına ve müşteri tabanına sahip bir düzine kadar kitle fonlaması platformu tarafından kullanılabilecek işlevselliği sağlar. Çevrimiçi buluşma dünyasında, Global Personals, beyaz etiket teklifini işleyen bir iş için mükemmel bir örnektir. White Label Dating teknoloji platformu, gelirleri 74 milyon doları aşan 15.000'den fazla çeşitli buluşma alanının merkezi konumunda.

Hizmet olarak ürün, ürünün kendisinden ziyade bir ürünün sağlayabileceği hizmetlerin ve sonuçların satılmasıdır. Terim, örneğin; bir hizmet olarak yazılım “SaaS” gibi, bulut bilişimlerin popülaritesiyle birlikte büyüyen ve benzer abonelik tabanlı fiyatlandırma kullanan "hizmet olarak" ifadesinden üretilmiştir. Nesnelerin interneti (IoT) ile birlikte bir hizmet olarak ürün, ürünlerinin karlılığını artırmanın, müşterilerin katılımını artırmanın ve yeni iş alanlarını başlatmanın bir yolu olarak üreticilerin ilgisini artırdı.

‍Hizmet Olarak Ürün iş modelinde üretici, en saf haliyle, ürüne sahip olmaya ve bakımını yapmaya devam eder ve müşteri ürünü kullanım için kiralar veya bir servis menüsüne abone olur. Diğer senaryolarda, müşteri ürünün sahibidir ancak bakımdan sorumlu değildir veya bu tür sorumluluklar lisans sözleşmesine veya garantisine göre ayrılmıştır.

Gelir paylaşımı, mal veya hizmet satışlarından elde edilen toplam gelirin paydaşlar veya katkıda bulunanlar arasında dağılımıdır. Kâr payları ile karıştırılmamalıdır. Kâr paylarında sadece kâr, yani maliyetler kaldırıldıktan sonra kalan gelir paylaşılır.

Her bir gelir paylaşım planı türü için pratik detaylar farklıdır fakat kavramsal amaçları sabittir. Bu, kâr aracılığıyla, ayrı aktörleri etkinleştirerek veya karşılıklı yarar sağlayacak şekilde yenilikler geliştirerek yapılır. Ortaklıkları teşvik etmek, satışları artırmak veya maliyetleri paylaşmak kurumsal yönetim içerisinde popüler araçlar haline geldi. Hem ABD hem de Kanada hükümetleri, hükümetin farklı seviyeleri arasında vergi geliri paylaşımını kullandılar.

Üyelikli hizmetlerin aksine, bu modelde ücretlendirme, kullanıcının o hizmeti ne kadar süre boyunca kullandığının ölçümüne dayalıdır. Bir hizmetin veya ürünün fiili kullanımı ölçülür, kullanıcı tükettiği kadarının karşılığı olarak ödemeyi yapar. Bu şekilde şirket, ayrıca fiyatlandırılabilecek ek esneklikten yararlanmak isteyen müşterileri kendine çeker. Kullandığın Kadar Öde iş modelinde, kullanıcıların bir web site içeriğine kaç defa erişmek istediklerine bağlı olarak ücretlendirme yöntemi de uygulanmaktadır. Kullanıcılar bu durumdan memnun kalıyorlar, çünkü ödemeyi değeri elde ettikten sonra yapma imkânına sahipler.

Bu tarz iş modelleri, tüketici medya pazarında (televizyon ve çevrimiçi hizmetler vb.) giderek daha popüler hale geliyor. Esneklik, hizmet seçimi, farklı ücret oranları, kullanım veya indirme başına ödeme gibi özellikler kullanıcıları ürüne/hizmete daha çok yakınlaştırıyor.

Kitle Fonlaması; arkadaşların, ailenin, müşterilerin ve bireysel yatırımcıların ortak çabalarıyla sermaye artırma yöntemidir. Kitle Fonlaması iş modeli ile girişimciliğin ilk adımında; girişimi güçlendirmek, daha fazla erişim ve etkinlik elde etmek için çevrimiçi ağlardan faydalanmak en etkili yoldur.

‍Herhangi bir Kitle Fonlaması platformu kullanarak, fon yaratma kampanyanızı görebilen, bunlarla etkileşimde bulunan ve paylaşan binlerce akredite yatırımcıya erişebilirsiniz. Baştan sona kadar, kampanyanızı sosyal medya, e-posta bültenleri ve diğer çevrimiçi pazarlama taktikleriyle paylaşabilir ve tanıtabilirsiniz. Siz ve diğer medya kuruluşları bağış toplamanızın ilerlemesini üstlenirken, trafiği web sitenize ve diğer şirket kaynaklarına yönlendirerek ikiye katlayabilirsiniz.

Uzun Kuyruk pazarlaması, bir ürün veya hizmetle çok sayıda niş pazar hedefleme stratejisini ifade eder. İlk olarak Harvard’lı bir dilbilimci profesörü olan George Kingsley Zipf tarafından insan davranışlarına uygulanan “Uzun Kuyruk” kavramı; günümüzde esas olarak niş pazarlamayı ve çevrimiçi çalışma şeklini tanımlamak için kullanılmaktadır.

‍Kural olarak, uzun kuyruk pazarlaması daha az popüler ürünlere vurgu yapar ve “Uzun Kuyruk” içindeki ürünlere dayalı bir iş satış modeli geliştirir. Ürün tanıtımı yerine envanter yönetimi ile ilgilidir. Günümüzde, fiziksel alanlardan ziyade çevrimiçi alanlar daha fazla ürünü tanıtma imkanı sunarken, ürünün alıcı radarına girme ihtimali de fiziksel bir mağazanınkine oranla göre daha fazladır. Daha geniş bir envanter çeşitliliği sağlanması, işletmelere daha fazla müşteriye ulaşma ve fazladan maliyet ödemeden daha fazla satış yapma şansı verir.

‍Uzun Kuyruk iş modeli ile kazanç sağlamak için uygulamanız gereken önemli aşamalar:

‍1. Sitenizi tonlarca anahtar kelime için optimize edin,
2. Çok fazla içerik oluşturun,
3. Takipçilerinizi ve hayranlarınızı Destekleyin,
4. Link oluşturma stratejisine yatırım yapın,
5. İçeriğinizi olabildiğince etrafınıza yayın,
6. Web sitesi profilinizi en üst düzeye çıkarın.

Kitlesel Özelleştirme; belirli bir tüketici grubunu tatmin etmek için bir ürün veya hizmette değişiklik yapmakla ilgilenen iş modelidir. Değişiklikler, farklı tatlar veya renkler uygulaması kadar küçük olabilir ya da belirli bir müşteri tabanı için tamamen yeni bir ürün geliştirmek kadar karmaşık olabilir. Bu iş modeli konsept ürün ve hizmet hatları için pazarlama stratejilerinin geliştirilmesinde ve bir markanın veya işletmenin hedef kitlesinin tanınması sürecinde de kullanılmaktadır.

‍Kitlesel Özelleştirme, temel olarak tüketici ile ilgilenir ve girişimcilere, müşterilerinin kim olduğunu ve beğenilerinin neler olduğunu belirleme konusunda yardımcı olur. Kullanıcıların gereksinimlerine göre belirli işlevleri değiştirmelerini veya eklemelerini sağlayan yazılımlarda sıklıkla uygulanan bir yöntemdir.

Müşteriler kendilerine özel ilgi gösterilmesini ister. Girişimciler bu modeli doğru şekilde uyguladıklarında, ticari açıdan büyük kazanç sağlayabilirler.

Açık Kaynak; kaynak kodu herkesin görüntülemesi, kullanması, değiştirmesi ve paylaşması için oluşturulan yazılımı tanımlar. Açık kaynaklı iş modeli, ticari değeri gerçek ürünlerden uzaklaştırmaya ve sistem entegrasyonu, destek, öğreticiler ve dokümantasyon gibi yardımcı hizmetlerden gelir elde etmeye dayanır.

‍Bilgisayar programları oluşturmada bir yaklaşımı belirlemek için yazılım geliştirme bağlamında ortaya çıkan model, genel olarak, herhangi bir ürünün herhangi bir teknolojik detayı için uygulanabilir. Başkaları hem ürüne katkıda bulunabilir, hem de salt bir kullanıcı olarak ürünü özgürce kullanabilir. Gelir genellikle, danışmanlık ya da destek gibi, ürünle birlikte sunulan tamamlayıcı ürünlerden elde edilir. Açık Kaynak modelinin merkezindeki yenilikler, işbirliği ve bilgi paylaşımı ile şekillenir.

Çok fazla ürünü düşük fiyatlarla satmak, kanıtlanmış kârlı bir stratejidir. Fakat düşük fiyatlı ürünlerde kar elde etmek iyi bir planlama gerektirir. İşletmeciler envanterini belirlerken, kazanç sağlamak için düşük maliyetli ve yüksek cirolu talep gören malları seçmelidir. Bu iki kriter önemlidir çünkü daha düşük fiyatlarla satış yapmak, ürün başına daha düşük kar elde etmek anlamına gelir.

Düşük fiyatlandırma, indirim odaklı müşterileri olan (mağazalar gibi) işletmeler için avantajlıdır. Mallarınızın maliyetini düşürürken veya ciroyu artırmaya çalışıyorken, herhangi bir fiyat değişikliği yapmadan önce doğru envanteri almak için kendinize yeterli zamanı verin. Minik adımlarla hareket etmek, müşterilerinizin, değişiklikleriniz için verdiği yanıtları ölçmeniz, büyük değişiklikler ya da önemli kayıplar olmadan durumu iyileştirmeniz için alan sağlayacaktır. Doğru stratejiler ve yeterli zaman sayesinde, düşük fiyatlı ürünlerden oluşan başarılı bir işletme kurabilirsiniz.

Yeni bir eğilim, perakende sektörünü değişime sürükledi; satın almak artık “cool” değil. Müşteriler artık bir ürünü satın almaktansa kiralamayı tercih ediyor. Özellikle Millennial'lar, imtiyazlı mallara erişmek için paylaşmaya, takas etmeye ve kiralama yöntemine daha çok önem veriyorlar. Çünkü kiralama, ürüne erişmek için ihtiyaç duyulan sermayeyi düşürüyor ve müşteri sadece ürünü kullandığı süre için ödeme yapıyor. Bu aynı zamanda kişilere, alışverişlerinde özgürlük alanı da sağlıyor. Şirketler ise, kiralama süresi boyunca ödeme aldıkları için, her ürün başına daha yüksek kârlardan yararlanıyor. Her iki taraf da, gereksiz yere sermayeye bağlanan kullanım dışı zamanın her üründe azaltılması nedeniyle ürün kullanımında daha yüksek verimlilikten yararlanabiliyorlar.

Bu davranışlar taksi hizmeti veren Uber ve ev kiralama hizmeti sunan Airbnb gibi işletmeleri kiralama iş modeline teşvik etti. Sonrasında trend haline gelen “Satın Alma Yerine Kiralama” iş modeli, giyim, müzik, eğlence gibi sektörlerinde de tercih edilmeye başlandı.

Eşler arası (Peer to Peer; P2P), iki kişinin mal ve hizmetleri birbirleriyle, arabulucu üçüncü taraf olmadan veya bir işletme şirketinin kullanımı olmadan doğrudan satın almak ya da satmak için etkileşime girdiği merkeziyetçi bir modeldir. Alıcı ve satıcı doğrudan birbirleriyle işlem yapar. Bu nedenle işletme sahipleri hem üretim araçlarına hem de bitmiş ürünlere sahip olur. P2P pazarlarının asıl amacı, insanları, satmak istedikleri mallara sahip bireylerle bağlamaktır. Bu iş modeli, bireysel satıcıları piyasaya bağlamada büyük rol oynar.

İnternet ve IT devrimi, P2P ekonomisini modern çağda çok daha uygulanabilir bir sistem haline getirdi. Ayrıca, P2P mal veya hizmetlerin üretimine doğrudan dahil olmamakla birlikte, P2P işlemlerini daha güvenli ve verimli yapmak için hareket eden servis sağlayıcılara yatırım yapılmasını sağladı.

Doğrudan satış, önde gelen küresel markalar ve daha küçük girişimci şirketlerin, tüketicilere ürün ve hizmetleri pazarlamak için kullandıkları bir perakende kanalıdır. Ürünlerin/hizmetlerin doğrudan tüketicilere pazarlanması anlamına gelir. Bu iş modeline bağlı olarak satışlar, evde, işte, mağaza dışında herhangi bir yerde gerçekleşir.

Doğrudan satış danışmanları kendi başlarına çalışır, ancak kendi şartlarında bir işi yürütme özgürlüğünü koruyarak kanalı kullanan bir şirkete bağlanır. Danışmanlar potansiyel müşterilerle, özellikle yüz yüze görüşmeler ve sunumlar yoluyla güçlü kişisel ilişkiler kurar. Bu sosyal ağ çağında doğrudan satış, birçok şirket ve ürün grubu için geleneksel reklamcılıktan veya birinci sınıf raf alanını güvence altına almaktan daha etkili olabilen bir pazar stratejisidir.

Fiyatı Müşteri Belirlesin; alıcıların belirli bir ürün/hizmet için bazen sıfır da dahil olmak üzere, istedikleri miktarı ödedikleri bir fiyatlandırma stratejisidir. Bazı durumlarda, minimum bir fiyat belirlenebilir veya önerilen bir fiyat alıcı için yol gösterici olabilir. Alıcılar ürün/hizmet için standart fiyattan daha yüksek bir tutar da seçebilir.

‍Bu iş modeli, adil düşünen ve bencil müşteriler arasında fiyat ayrımı yapmak, ürünü ücretsiz olarak dağıtmadan tamamen bir pazara girmek ve belirtilen fiyatları kullanan rakipleri düşürmek için cazip bir pazarlama stratejisi olabilir.

‍Fiyatı Müşteri Belirlesin iş modelini sağlıklı bir şekilde uygulamak için öncelikle, alıcıların gönüllü olarak ödeme istekliliğini belirleyen nedensel faktörler belirlenmelidir. Sonrasında, rekabetin iş modelinin uygulanabilirliğini nasıl etkilediğini görmek için bu stratejiye sahip bir satıcıyla geleneksel bir satıcının rekabet ettiği pazarları uygulamak gerekir. Son olarak ise, pazarın yapısını pazarlamaya entegre etmek ve satıcıların fiyat stratejilerini seçmelerine izin verilmelidir.